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官司落槌尚早但面对激烈的市场纷争红牛将如何

时间:2019-07-08

  作为合资公司的前提文件,1995年11月,严彬作为合资公司代表,与泰国天丝医药等相关伙伴签订了一份50年协议书,约定50年内只有严彬的合资公司可以在中国生产、销售“红牛”,泰国天丝医药不能私自也不能授权其他公司在中国境内生产、销售红牛饮料。

  “天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,这大概是“资本”行为的一个生动写照了,而严彬和中国红牛目前也被迫陷入这样的“利益困境”。

  严彬及中国红牛已经陷入官司纠纷和市场纷扰之中,同样疲惫的还有中国功能饮料市场,如今,各种山寨、假冒产品不断出现,严重危害了消费者的利益。在这场纷繁复杂的争斗中,无论最终谁赢了,受伤和买单的也许都是消费者。返回搜狐,查看更多

  另外,中国红牛还赞助国家羽毛球队、开展“红牛羽林争霸”全国羽毛球比赛、支持中国极限运动等等,通过与运动项目的合作进一步推开中国市场。

  2012年许书标逝世以后,市场的平衡被打破了。泰国天丝医药开始“不配合”商标授权的备案,指控广东、江苏和湖北等地的生产基地侵权,认为他们不能使用红牛商标。

  但与中国、奥地利市场不同,红牛在泰国销售情况一直不温不火,市场份额仅10%,位于M-150和卡拉宝之后,排名第三。这或许也是泰国天丝医药想要抢夺中国红牛市场的原因之一。

  中国红牛的故事还要从1993年开始讲起。当年,泰国“饮料大王”许书标带着“红牛”在海南生产了起来,然而,没有市场、没有客户,甚至连市场监管部门批文都没有的“三无产品”红牛,最初进军中国市场的计划一度惨败。

  面对中国功能饮料的巨大市场,多方利益都想分一杯羹,未来合作没谈妥,导致中国红牛曾经亲如一家的合作伙伴如今却与之对薄公堂,商标争议还没有结束,市场又接连受到干扰,仿冒产品频出,如今的中国红牛已是“心力交瘁”。

  随后,为了获得相关批文,严彬与泰国天丝以及两家中国企业在深圳合资开设了“深圳红牛”。

  另一方面,为了适应中国人的口味,严彬对泰国红牛的配方进行了调整。同时,为了使红牛能够顺利在中国注册中文商标,严彬还拿出了30万买下了与红牛商标图案极为相似的“斗牛”商标,要知道,这笔数字在当年可不是小数目。

  面对泰方提起的法律程序,严彬一直都在积极应对。可是这边风波未止,另一边各种山寨产品开始在国内市场涌现,严彬和中国红牛多年来花了数亿元人民币净化的市场环境,一夕之间因为纠纷变得动荡不安。

  后来,许书标找到了在泰国小有名气的严彬,事情才有了转机。经过一番洽谈,双方达成了一致意见并敲定了合作事宜——由许书标的泰国天丝医药保健有限公司提供香料香精等原材料以及红牛商标,严彬的华彬集团则负责生产、经营以及红牛在中国市场的销售。

  泰国天丝医药的继承人还对当年那份“50年协议”产生了质疑,并于2016年10月公开对外声称不再给中国红牛续期。

  事实上,他们还通过一支由中国红牛前高管组建的小团队“心理上挟制”严彬,挖了不少人过去。另外,泰方通过国际商务顾问及关联公司收购了广州曜能量公司及其保健食品批文,向市场推出了“红牛牌安奈吉”饮料,这款饮料的包装与红牛极为相似。

  一切准备就绪,严彬开始了红牛在中国从无到有的品牌建立。曾经的伙伴是这样描述严彬最初开辟市场的努力:“他真诚地将一罐一罐红牛送给每一位路过的出租车司机。”

  不仅如此,严彬也在宣传广告和培育消费者方面也投入了大量资金。1996年春晚,中国红牛推出了“红牛来到中国”的宣传标语;随后,“渴了喝红牛,困了、累了更要喝红牛”、“你的能量超乎你想象”等家喻户晓的广告语也相继推出。

  经过20多年的努力,中国红牛有了一支1.5万人的专业团队、2000多家经销商、400多万家维护销售终端。

  最初湖北生产基地原是中国红牛与华彬合资建立的,碍于泰方的反对,最后变成了华彬独资控股公司,如今倒成了泰方口中的体外公司,成了指责严彬“另起炉灶”的证据。

  在成熟的团队和完善的架构下,中国红牛一路乘风破浪,2012年实现100亿元的销售额,2014年达到200亿元,2015年销售额已经高达230.7亿元。如今,中国红牛品牌的价值已经超过500亿元。

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