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论包装比价格尝口味硬杠红牛的安奈吉经销商支

时间:2019-05-29

  由于目前市场上流通的功能饮料产品同质化问题严重,致使决定消费者购买的决定性因素为产品品牌的知名度,品牌影响力越大,产品销售情况越好。 是将发展壮大,与华彬红牛不分伯仲?是低调“进军”之后的不温不火?还是市场并不买账的昙花一现? 相信这个品牌、品质以及泰国天丝多年深耕功能饮料行业对消费者口感的把控,根本的因素是它能在中国合法的流通,哪怕无法快速撼动,也可进行长期培育慢慢发展壮大。 由于代理近一年的“广州红牛”销量并不理想,总结原因发现,现如今,消费者对于产品的品牌意识愈发强烈,而安奈吉的商标品牌与华彬红牛完全一致,这对安奈吉快速占领市场提供了非常有利的条件。不仅商标品牌一致,其罐包装也是极其相似,这就如王老吉与加多宝,雷诺收购路特斯F1板上钉钉 2016年以厂商身份参赛,当经过多年的培育,在消费者认知中已经形成红罐才是凉茶的心理,当加多宝换成金罐之后便注定无法与王老吉所抗衡,由此案例推演到安奈吉,外包装几乎无法辨认,同样是一大利好因素。 值得一提的是,在功能饮料行业,众所周知华彬红牛利润点较为可观,安奈吉刚进入市场并且对标华彬红牛,为快速占领市场利润点应只高不低,代理此产品,将调动经销商动销产品的内在积极性,促进产品销量。 品牌和品质是重点关注的。目前“Z世代”成为消费主力军,产品应以满足年轻消费者需求为主,而华彬红牛二十年未改配方,年轻消费者对其产品是否买账有待考验。安奈吉在产品方面做出了变化,加入“西洋参提取物”,更满足消费升级大背景下,消费者追求健康的需求;品牌方面,与华彬红牛无差别,免去了进行消费者培育与教育的时间成本和物质成本。 据了解,安奈吉的经销差价大于华彬红牛,并且返利相对较高,进货价平均比华彬红牛便宜了3~4块,此外,安奈吉一箱还返利5元左右,这相较于华彬红牛一箱3.5元的返利确实高出一些。这对于经销商来说是一大利好因素。 对于安奈吉能否成功在市场立足,他认为有三大首要考虑因素,一是产品利润、价格,二是产品品牌,三是产品口感。利润可以激发经销商积极性,让他们乐于铺货、卖货;品牌和口感使得消费者重复性购买,产品动销快,与经销商环节形成互相促进的正反馈。 从快消品业务出身,目前做快消品经销商已有十几年时间,如果以行业直觉来判断,从长远来看,安奈吉是一款有强劲实力与华彬红牛抗衡甚至超越的功能饮料。 中国红牛拥有60万核心终端,400万渠道终端,14000多人的营销团队,经销商客户2000多家。华彬集团生产的中国红牛仍牢牢占据主要市场,2018年的销售额超过200亿元。而以目前的产能计算,预计红牛安奈吉年产值约为60亿元,这个产值能不能实现还存在一定疑问。 由于目前正在代理华彬红牛,具有功能饮料实际操作的经验和相应的终端渠道。对于安奈吉的外包装和华彬红牛相差无几,众多不了解的消费者会将红牛安奈吉与华彬红牛划上等号。红牛安奈吉与华彬红牛,就好像加多宝与王老吉,谁胜谁败并不好说,关键是看如何落地,经销商如何进行操作等。谈话的最后向食品板强调,针对安奈吉的口感能否得到消费者的认可,表示担心,由于安奈吉加入了“西洋参提取物”,而这一原材料据说入口发苦,不知已上市的安奈吉具体口感如何,无法判断,故既不看好也不看衰。 一款刚刚进入市场的产品,前期存在或多或少的泡沫。目前仅从媒体曝出的信息来看,并不能判断安奈吉的走势,因此持有中立态度。产品的口感和价位是代理功能饮料的重点。 针对目前消费者追求健康的需求,安奈吉还添加了“西洋参提取物”,益于消费者健康。 目前,已经与安奈吉公司取得联系,简单沟通了关于产品的利润点和具体操作模式。 对于安奈吉,如果说产品口感能与华彬红牛持平,并且公司团队善于进行营销,在中国市场慢慢培育,有很大概率可以占有一席之地。 基于以上两点因素,安奈吉具备快速打入市场的先决条件。另外,更为关键的是,安奈吉需要拥有,在区域中具有完备渠道网络的经销商来进行实际落地,占领货架、冰柜等。尤其目前正处夏季,消费者注意力更加关注冰柜产品,安奈吉占领冰柜陈列可增大与消费者的接触频次。 是将发展壮大,与华彬红牛不分伯仲?是低调“进军”之后的不温不火?还是市场并不买账的昙花一现? 华彬红牛在中国市场一家独大,有些想法无法与时俱进,并且业务人员态度较为强势,服务态度与意识较差。安奈吉的上市,将会与华彬红牛进行正面竞争,总体来说,对于中国功能饮料市场的发展是有利的。 红牛安奈吉与华彬红牛较大的不同便是有西洋参的添加,而西洋参的味道并不被大部分消费者所接受,很大概率加入西洋参的安奈吉,同样会不被消费者所接受。 经销商如果代理此产品,基于华彬红牛在中国市场的影响力,可以更快速地在市场进行推进。再加上外包装与华彬红牛的一致,使得产品操作空间较大,才会有想代理的意愿。 这是红牛安奈吉进入市场后,快消圈普遍关注的焦点。为保证客观,针对此问题,食品板采访了多位身处一线,且颇具实战经验的经销商朋友,来看看他们是如何评价。

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